The effect of entrepreneurial marketing on new product development performance with the moderating role of dynamic marketing capabilities; The study of small and medium-sized knowledge-based companies in Tehran
Subject Areas : New scientific findings in the fields of innovation and entrepreneurship
Bagher Asgarnezhad Nouri
1
*
,
Mahsa Saadatnia
2
,
Hamide Mousakhani
3
1 -
2 - Department of Business Management, Faculty of Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Mohaghegh Ardabili University, Ardabil, Iran
3 - Department of Business Management, Faculty of Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Mohaghegh Ardabili University, Ardabil, Iran
Keywords: Entrepreneurial marketing, new product development performance, dynamic marketing capabilities,
Abstract :
In today's competitive market, the development and successful supply of new products is important and vital; Therefore, the current research was conducted with the aim of investigating the effect of entrepreneurial marketing on the performance of new product development with the moderating role of dynamic marketing capabilities in small and medium-sized knowledge-based companies in Tehran. In terms of the purpose of this research, it is an applied research, and in terms of the research method, it is descriptive and correlational. The statistical population of this research is senior managers of 138 small and medium-sized knowledge-based companies based in Tehran Science and Technology Park. On average, two senior managers were present in each company in the office of the company located in Science and Technology Park; Therefore, the number of the statistical population was 276 senior managers of the companies, and the questionnaire was distributed among these companies, and 207 complete questionnaires were collected and ready for analysis, which was considered as the statistical sample of the present research. The tool for collecting research data is a questionnaire. The purposeful sampling method was used to analyze the data using the structural equation method through SMART-PLS version three software. The results of the research showed that entrepreneurial marketing has a positive and significant effect on the performance of new product development, and dynamic marketing capabilities have a moderating role in the relationship between entrepreneurial marketing and new product development.
1. امامی صالح، کوروش، حسینی، مریم، عسگری، الهه، دهقان نجم‌آبادی، عامر (1396)، تأثیر جهت گیری استراتژیک بر عملکرد توسعه محصول جدید، مجله مدیریت توسعه و تحول (ویژه نامه 1396)،116-107
2. حمیدیزاده، محمدرضا، قره چه داغی، منیژه، عطایی، مهدی، پشاآبادی، میکاییل (1393). بررسی تأثیر ابعاد بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد شناسة تجاری مؤسسات کوچک و متوسط آموزشی، توسعه کارآفرینی، دوره هفتم، شماره دو، 327-347
3. خوراکیان، علیرضا، علیرضا، عطارمقدم، ندا (1399)، عوامل اثرگذار بر زمان فاز رشد فرآیند توسعه محصول جدید در شرکت‌های دانش‌بنیان با استفاده از رویکرد دیمتل و سیستم پویا، فصلنامه مدیریت توسعه فناوری/ دوره پنجم/ شماره 4 /بهار 1397، ص 73-78
4. دلاور، علی و اسدی، رقیه. (1394). کاربرد مدلسازی معادلات ساختاری PLS در تبیین اثرات متغیرهای جمعیت‌شناختی بر هوش معنوی با میانجیگری بهزیستی ذهنی. فصلنامۀ اندازه‌گیری تربیتی، 6(22).
5. دلجو، سیدمهدی؛ حسینی، سیدصمد؛ کرمی، اژدر؛ صنوبر، ناصر و نیکخواه، یونس. (1400). تأثیر مدیریت منابع انسانی سبز بر نوآوری سبز با نقش تعدیل‌کنندگی سرمایه فکری سبز. توسعۀ مدیریت و منابع انسانی و پشتیبانی، 16(61)، 1-28.
6. رسولی راد، حسام و عزیزی، حدیثه،1401، جهت گیری کارآفرینی در تولید محصولات جدید شرکت‌های دانش بنیان با تاکید بر بازاریابی محصولات در حیطه سلامت، اولین همایش ملی کارآفرینی در حوزه سلامت، ایرانشهر
7. رضایی، رضا، صفرخانی، مهدی، ایمانی، عباس، خلیل زاده، محسن (1394)، مفهوم و ابعاد بازاریابی کارآفرینانه و تأثیر آن در کسب و کارهای کوچک و متوسط، مجله مدیریت بازاریابی شماره 30، ص 36-31
8. رضایی، روح الله، منگلی، نسرین و صفا، لیلا. (1395). "بررسی مفهوم و ابعاد بازاریابی کارآفرینانه و تأثیر آن در کسب وکارهای کوچک و متوسط"، نشریه کارآفرینی در کشاورزی، جلد 2: شماره 2، 1 - 16.
9. رفیعی، سپیده و فیروزان، توحید و جعفری نیا، سعید،1401، ارزیابی تأثیر تمایل به کارآفرینی و مزیت رقابتی بر عملکرد محصول جدید با نقشمیانجی قابلیت بازاریابی و نقش تعدیل گری قابلیت فناوری اطلاعات، سومین کنفرانس بین المللی نوآوری در مدیریت کسب و کار و اقتصاد، تهران
10. ریزوندی، آ،. تجاری، ف. و اسماعیلی، م.ر.)2190(. "آزمون مدل ساختاری عملکرد مدیران باشگاه‌های ورزشی بر مبنای بازاریابی کارآفرینانه"، پژوهش‌های کاربردی در مدیریت ورزشی، دوره،0 شماره،1 صص.
11. سالار، جمشید، ابوالفضلی، سید ابوالفضل، رحیمی، فرج الله (1392)، گرایش راهبردی، فرهنگ و قابلیت توسعه محصولات جدید بر عملکرد توسعه محصولات جدید، مطالعات مدیریت راهبردی، شماره 14، تابستان 1392، ص 33-15
12. سالار، جمشید؛ ابوالفضلی، سید ابوالفضل. (1392). بررسی تأثیر محیط فروشگاه بر خرید ناگهانی مشتریان فروشگاه‌های زنجیره‌ای. چشم‌انداز مدیریت بازرگانی، 12(4)، 133-149.
13. طالاری، محمد، فالح، محمدرضا، حسینخانی، معصومه (1400)، بررسی نقش جهت‌گیری کارآفرینی در موفقیت محصولات جدید شرکت‌های دانش‌بنیان با تأکید بر بازاریابی دوسوتوان، فصلنامه علمی تحقیقات بازاریابی نوین، نوع مقاله: پژوهشی، سال یازدهم، شماره یکم، شماره پیاپی (40)، ص 178-157
14. عسگرنژاد نوری، باقر؛ ابراهیم‌پور، حبیب؛ نامی، بهرام و حمیدزاده اربابی، علیرضا. (1401). تأثیر مدیریت دانش بر توسعۀ حرفه‌ای کارکنان: نقش واسطه‌ای قابلیت‌های کارآفرینی. زیست‌بوم نوآوری، 2 (1)، 25-45.
15. عیار، مهناز و عیدی، فاطمه،1400، تأثیر گرایش کارآفرینانه بر عملکرد محصول جدید با میانجیگری قابلیت‌های بازاریابی، سومین کنفرانس بین المللی توسعه و ترویج علوم انسانی و مدیریت در جامعه، تهران
16. کریمی، آصف، یزدانی، حمیدرضا، گلستانی، مریم (1398). بررسی تأثیر بازاریابی کارآفرینانه بر قابلیت‌های بازاریابی و عملکرد بازار کسب وکارهای کوچک و متوسط حوزه گردشگری شهر تهران با نقش تعدیلگری شدت رقابت، فصلنامه برنامه ریزی و توسعه گردشگری، دوره هشتم، شماره دوم، ۱۵۸-172
17. کلانتری، مریم و کلانتری، لیلا،1400، نقش مشارکت مشتری بر عملکرد توسعه محصول در صنایع دستی ایران، پنجمین کنفرانس بین المللی مطالعات جهانی در علوم انسانی، مدیریت و کارآفرینی، تهران
18. گلشاهی، بهنام، زارعی، عظیم (1395)، شناسایی قابلیت‌های بازاریابی برونگرای مؤثر در عملکرد تولید محصول جدید: نقش تعدیلگری ساختار مشتری بنیاد، فصلنامه علمی- پژوهشی تحقیقات بازاریابی نوین سال ششم، شماره سوم، شماره پیاپی (22) پاییز 1395، ص 115-110
19. مولا قلقاچی، مریم و بشیر خداپرستی، رامین. (1402). واکاوی ارتباط شست‌وشوی سبز بر اعتماد سبز و قصد خرید سبز با میانجیگری سردرگمی سبز و خطر درک‌شدۀ سبز. تحقیقات بازاریابی نوین، 12(4)، 177-194.
20. ناصحی فر، وحید؛ دهدشتی شباهرخ، زهره؛ تقو ی فر، محمدتقی؛ فرزانه حسب زاده، ژاله. (1396). شناسایی عوامل مؤثر بر صادرات کارآفرینانه از دیدگاه قابلیت‌های پویا (مطالعه موردی: صنعت مواد غذایی) مدیریت کسب وکارهای بین المللی، سال اول، شماره 3. صص 42-23.
21. نکوئی‌زاده، مریم، گل محمدی، عماد (1397)، نقش تعدیلگری پویایی بازار بررابطه قابلیت‌های بازاریابی و عملکرد بازار، اندیشه مدیریت راهبردی، سال دوازدهم، شماره دوم، پاییز و زمستان 1397، شماره پیاپی 24، ص 378-354
1. Adam, N. A., & Alarifi, G. (2021). Innovation practices for survival of small and medium enterprises (SMEs) in the COVID-19 times: The role of external support. Journal of Innovation and Entrepreneurship, 10(1), 1–22. https://doi.org/10.1186/s13731-021-00156-6
2. Ahmadi, H., & O'Cass, A. (2016). The role of entrepreneurial marketing in new technology ventures first product commercialisation. Journal of Strategic Marketing, 24(1), 47–60.
3. Alqahtani, N., & Uslay, C. (2020). Entrepreneurial marketing and firm performance: Synthesis and conceptual
4. Barczak, G., Griffin, A., & Kahn, K. B. (2009). Perspective: trends and drivers of success in NPD practices: results of the 2003 PDMA best practices study. Journal of Product Innovation Management, 26(1), 3-23.
5. Bello-Pintado, A., Bianchi, C., & Merino-Diaz-de-Cerio, J. (2023).The Effects of Integrative Strategies Along the Supply Chain on NPD Success. International Journal of Innovation and Technology Management, 20(03), 1-24.
6. Caballero-Morales, S. O. (2021). Innovation as recovery strategy for SMEs in emerging economies during the COVID-19 pandemic. Research in International Business and Finance, 57, 101396. https://doi.org/10.1016/j.ribaf.2021.101396
7. Clauss, T., Breier, M., Kraus, S., Durst, S., & Mahto, R. V. (2021). Temporary business model innovation - SMEs’ innovation response to the Covid-19 crisis. R&D Management, 52(2), 294–312.
8. Cooper, R. G. (1990). Stage-gate systems: a new tool for managing new products. Business horizons, 33(3), 44-54.
9. Cooper, R. G. (2019). The drivers of success in new-product development. Industrial MarketingManagement, 76, 36-47.
10. Cooper, R. G., & Edgett, S. J. (2003), Overcoming the crunch in resources for new product development, Research-Technology Management, 46(3), 48-58.
11. Davcik, N. S., Cardinali, S., Sharma, P., & Cedrola, E. (2020). Exploring the role of international R&D activities in the impact of technological and marketing capabil-ities on SMEs’ performance. Journal of Business Research, April 2019, 0–1. https://doi.org/10.1016/j. jbusres.2020.04.042
12. Day, G. (1994). ‘The capabilities of market driven organizations’,Journal of Marketing, 58, pp. 37–52.
13. Day, G. S. (2011). Closing the marketing capabilities gap. Journal of Marketing, 75(4), 183–195. development. Journal of Business Research, 113(1), 62-71.
14. Eggers, F., Niemand, T., Kraus, S., & Breier, M. (2020). Developing a scale for entrepreneurial marketing:
15. Falasca, M., et al. (2017), The impact of customer knowledge and marketing dynamic capability on innovation performance: an empirical analysis, Journal of Business & Industrial Marketing, 32 (7), 901-912.
16. Helfat, C. E. and M. A. Peteraf (2003). ‘The dynamic resource Based view:capability lifecycle’,Strategic Management Journal, 24, pp. 997–1010.
17. Hills, G. E., & Hultman, C. M. (2011). Academic roots: The past and present of entrepreneurial marketing. Journal of Small Business & Entrepreneurship, 24(1), 1–10
18. Hills, G. E., Hultman, C. M., & Miles, M. P. (2008). The evolution and development of entrepreneurial marketing. Journal of Small Business Management, 46(1), 99–112
19. Hisrich, R. D., & Ramadani, V. (2018). Entrepreneurial marketing: a practical managerial approach. Edward Elgar Publishing.
20. Katila, R., & Ahuja, G. (2002). Something old, something new: A longitudinal study of search behavior and new product introduction. Academy of management journal, 45(6), 1183-1194.
21. Lagrosen, S. (2005). Customer involvement in new product development: A relationship marketing perspective. European Journal of Innovation Management,8(4), 424-436.
22. Lee, C., & Chen, W.-J. (2007). Cross-functionality and charged behavior of the new product development teams in Taiwan's information technology industries.Technovation, 27(10), 605-615.
23. Liwen Wang, Jason Lu Jin, Kevin Zheng Zhou, Caroline Bingxin Li, Eden Yin. (2020). Does customer participation hurt new product development performance? Customer role, product newness, and conflict, Journal of Business Research, V109, 246-259
24. Lynn, G. S., Abel, K. D., Valentine, W. S., & Wright, R. C. (1999). Key factors in increasing speed to market and improving new product success rates. Industrial marketing management, 28(4), 319-326.
25. Monferrer, Diego, Miguel Ángel Moliner, Beatriz Irún, Marta Estrada. (2021). Network market and entrepreneurial orientations as facilitators of international performance in born globals. The mediating role of ambidextrous dynamic capabilities, Journal of Business Research, V 137, 430-443
26. Morgan,N,A(2011), Marketing and business performance, Article in Journal of the Academy of Marketing Science, 103-119
27. Mu, J., Peng, G., & Tan, Y. 2016). “New product development in Chinese SMEs: Key success factors from a managerial perspective”. International Journal of Emerging Markets, 2(2),123-143 Performance. Journal of Business Research, 100, 86-99.
28. Pitjatturat,P, Ruanguttamanun,CH, Wongkhae,K(2021), Role of Entrepreneurial Marketing Orientation on New Product Devel opment Performance of Food Retailers: Michelin Guide Restaurants in Thailand,69-80. Revealing its inner frame and prediction of performance. Journal of Business Research, 113, 72-82.
29. Rhaiem, K., & Amara, N. (2019). Learning from innovation failures A systematic review of the literature and research agenda. Review of Managerial Science, 15, 189–234.
30. Sadiku-Dushi, N., Dana, L.P., & Ramadani, V. (2019). Entrepreneurial Marketing Dimensions and Smes
31. Teece, D. J., G. Pisano and A. Shuen (1997). ‘Dynamic capabilities and strategic management’, Strategic Management Journal, 18, pp. 509–533.
32. Walugembe, A., Ntayi, J., Bakunda, G., Ngoma, M and Munene, J (2017). Dynamic Marketing Capabilities and New Product Adoption; The mediating role of Consumer Based Brand Equity, International Journal of Scientific Research and Innovative Technology, 4 (10): 242-262.
33. Wei, Ruiqi, Xinchun Wang, Yu Chang(2021). The effects of platform governance mechanisms on customer participation in supplier new product development, Journal of Business Research, V 137, 475-487
34. Whalen, P. S., & Akaka, M. A. (2016). A dynamic market conceptualization for entrepreneurial marketing: The co-creation of opportunities. Journal of Strategic Marketing, 24(1), 61–75
35. Xu, H., Guo, H., Zhang, J., & Dang, A. (2018). Facilitating dynamic marketing capabilities development for domestic and foreign firms in an emerging economy. Journal of Business Research, 86, 141-152.
36. Xua,H, Guob,H, Zhangc,J, Dang,A(2018), Facilitating dynamic marketing capabilities development for domestic and foreign firms in an emerging economy, journal homepage: www.elsevier.com/locate/jbusresVolume 86, , 141-152
37. Zollo, M. and S. G. Winter (2002). ‘Deliberate learning and the evolution of dynamic capabilities’, Organization Science, 13,pp. 339–351.